Tie-in สินค้า ในยุคนี้บอกเลยว่าจะมาแอบขายแบบเนียน ๆ คงจะเชยแล้ว ในยุคนี้ อยากขายอยากโปรโมตอะไร ก็ขายไปเลยให้รู้ว่าขาย

เรียนรู้การ Tie-in สำหรับ KOL / Influencer ได้ที่คอร์ส TIE-IN สินค้าอย่างไร ให้ปัง!

การ Tie-In หรือ การทำโฆษณาแฝง เป็นการสื่อสารทางการตลาดที่จะสร้าง Brand Awareness โดยดึงจุดเด่น ความน่าเชื่อถือ และภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ออกมา ซึ่งธุรกิจสามารถ Tie-In ได้เอง หรือจะมีการจ้างสื่อ KOL Influencer เพื่อเป็นตัวกลางในสื่อสารทางการตลาด เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย และประหยัดค่าใช้จ่ายได้เป็นจำนวนมาก

จากความนิยมของผู้คน เทรนด์และไลฟ์สไตล์มักจะผ่านไปอย่างรวดเร็ว อย่างช่วงก่อนที่การโฆษณาแบบโต้ง ๆ ผู้คนอาจจะรู้สึกว่าน่าเบื่อและดูขายตรงมากเกินไป แต่ด้วยวิธีการนำเสนอในสมัยใหม่ส่งผลให้การโฆษณาสินค้า สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง ทั้ง ๆ ที่ขายกันแบบให้รู้ว่าขาย

ซึ่งสำหรับการ Tie-in สินค้า ในช่วงที่ผ่านมานั้น ผู้ประกอบการการหรือเจ้าของแบรนด์ส่วนใหญ่เลือกที่จะโฆษณาผ่าน KOL / Influencer เป็นหลัก โดยอาจจะโฆษณาเป็นคอนเทนต์ ขายแบบเชิงรีวิว และไลฟ์ขายกันไปเลย

เรียนรู้เกี่ยวกับ KOL/ Influencer:
The KOL: ขายให้ปัง ดังและรวย (ครบถ้วนทุกบทเรียน)

3 กลยุทธ์การขายผ่าน KOL / Influencer

1. คอนเทนต์ประจำช่องของ KOL / Influencer

โดยส่วนใหญ่ KOL / Influencer มักจะมีการถ่ายทอดคอนเทนต์ในแบบที่เป็นลักษณะเฉพาะของตนเอง บางคนก็จะเป็นสายแต่งหน้า แนะนำเครื่องสำอาง บางคนก็ทำคอนเทนต์รีวิวของใช้ทั่ว ๆ ไป หรือคอนเทนต์การแสดงละครสนุก ๆ แนะนำไลฟ์สไตล์ทั่ว ๆ ไป รีวิวร้านอาหาร สถานที่ท่องเที่ยว ไม่เพียงเท่านั้นในปัจจุบันครีเอเตอร์หลาย ๆ ท่านก็มักจะสรรสร้างคอนเทนต์แบบเฉพาะของตัวเองออกมาได้อย่างน่าสนใจ

ซึ่งเจ้าของแบรนด์หรือผู้ประกอบการมักจะนำเสนอสินค้าของตนเองผ่านคอนเทนต์ที่ครีเอเตอร์เหล่านี้เป็นคนออกแบบขึ้นมา ที่นอกจากจะสนุกสนาน เผลิดเพลินไปกับคอนเทนต์เหล่านั้นแล้ว ผู้ชมยังรู้สึกว่าการ Tie-in แบบนี้ไม่ได้ดูน่าเบื่อ และสามารถเปิดรับเข้ามาได้เป็นอย่างดี กลยุทธ์นี้ทำขึ้นเพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสามารถนำแบรนด์ของตนเองเข้าไปอยู่ในใจของผู้ที่ติดตาม KOL / Influencer นั้น ๆ ได้อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง: 
KOL Marketing ประเทศจีนทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ
เรียนรู้การเติบโตธุรกิจด้วยการสร้างยอด Like เพิ่มยอดขาย กับ “KOL Marketing”

2. โปรโมตผ่าน Live Streaming

การ Live เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เหมาะสำหรับการโฆษณาสินค้าไม่แพ้ช่องทางอื่น ๆ ซึ่งในการไลฟ์นี้ ไม่ใช่การไลฟ์ขายของแบบทั่วไป แต่จะเป็นการแทรกโฆษณาผ่านการไลฟ์พูดคุย Live Streaming การไลฟ์แข่งกีฬา E-Sport หรือการไลฟ์ของรายการออนไลน์

การโฆษณาผ่านการไลฟ์นี้ ตัวสินค้าและผลิตภัณฑ์จะต้องเข้ากับสไตล์และคอนเทนต์ของช่องต่าง ๆ เหล่านั้นด้วยเช่นกัน โดยเฉพาะการไลฟ์แบบนี้จะทำให้ผู้รับสารหรือกลุ่มเป้าหมายสามารถรับรู้และซื้อตามได้แบบ Real Time เช่นเมื่อพูดหรือเล่นเกมนาน ๆ ก็จะรู้สึกคอแห้งหรือหิว ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำโฆษณาได้ ก็เป็นตั้งแต่น้ำดื่ม และขนมต่าง ๆ

บทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับการ Live Streaming: 
Streamer หน้าใหม่ เปลี่ยนการเล่นเกมออนไลน์ให้เป็นรายได้

3. ขายแบบรีวิว

เป็นรูปแบบที่ครีเอเตอร์หรือ KOL / Influencer โดยส่วนใหญ่มักจะนิยมใช้กัน เพราะนอกจากเราจะสามารถบอกสรรพคุณ คุณสมบัติ หรือข้อดีต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์ได้แล้ว เราก็ยังสามารถขายของได้แบบไม่รู้สึกตะขิดตะขวงใจผู้ชมได้ 

เพราะปัจจุบันแม้การขายให้รู้ว่าขายจะเป็นสิ่งที่ผู้คนส่วนใหญ่ให้การยอมรับกันแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือทักษะการนำเสนอของครีเอเตอร์ที่เขาจะสามารถถ่ายทอดหรือโฆษณาต่าง ๆ ออกมาอย่างไร ให้ผู้ติดตามหรือผู้ชมทั่วไป ยังรู้สึกไปกับคอนเทนต์ของพวกเขา ควบคู่ไปกับการที่สามารถยอมรับการถูกขายหรือการโฆษณาได้แบบที่ไม่ทำให้กลุ่มเป้าหมายรู้สึกแย่เมื่อถูกขายของมากจนเกินไป

ข้อดีของ Key Opinion Leader (KOL)

1. เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็น Niche Market หรือตลาดเฉพาะกลุ่มได้

เนื่องจาก KOL มีผู้ติดตามอยู่แล้ว และส่วนใหญ่จะเป็นคนที่มีความสนใจแบบเดียวกัน ดังนั้นถ้า KOL โปรโมตหรือรีวิวสินค้าใด ๆ ที่ตรงความสนใจ สินค้านั้นก็จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่าการโฆษณาแบบอื่น


2. เกิดการมีส่วนร่วมได้ง่าย

การใช้ KOL ที่มีอิทธิพลในการโน้มน้าวผู้ติดตามอยู่แล้ว ส่งผลให้สินค้าหรือบริการที่ได้รับการรีวิวได้รับความสนใจจนเกิดการมีส่วนร่วม (Engagement) ได้ง่ายขึ้น เช่น การแชร์ต่อแล้วกระจายต่อเป็นวงกว้าง หรือการแสดงความคิดเห็นต่าง ๆ

3. ส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

สำหรับ KOL ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญหรือความสนใจเฉพาะด้าน การที่เราเลือกคนที่มีความสนใจตรงกับสินค้าและบริการของเรา ย่อมทำให้แบรนด์ดูน่าเชื่อถือขึ้น


4. ช่วยให้ธุรกิจอยู่เหนือกว่าคู่แข่ง

‍ในกรณีที่สินค้าหรือบริการของคุณสามารถหาซื้อได้ตามท้องตลาดทั่วไป การใช้ KOL มาช่วยโปรโมทหรือรีวิว ก็จะเป็นการช่วยเพิ่มมูลค่าของสินค้าหรือบริการนั้นๆ ให้มากขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้แบรนด์ของคุณอยู่เหนือกว่าคู่แข่งที่จำหน่ายสินค้าหรือบริการประเภทเดียวกันได้ไม่ยาก

ซึ่งวิธีการคัดเลือก KOL เข้ามาช่วยในการโฆษณานั้นมีหลักการอยู่ด้วยกัน 3 ข้อ

• เลือก KOL ที่มีความสนใจเกี่ยวข้องกับแบรนด์

การเลือกคนที่มีความสนใจตรงกับแบรนด์ของเรา จะทำให้การรีวิวสินค้าหรือบริการของเราดูมีความน่าเชื่อถือเพิ่มมากขึ้น เหมือนคนที่ได้ลองใช้จริง และสามารถเข้าถึงผู้ติดตามได้เป็นอย่างดี

• ไม่ปรับเปลี่ยนตัวตน KOL

ไม่ควรกำหนดแนวทางการโปรโมตหรือแก้ไขคอนเทนต์ที่ไม่ใช่ตัวตนของ KOL นั้น ๆ เช่น พูดอวยแบรนด์จนเกินไป เพราะจะดูไม่ธรรมชาติ ดูแล้วไม่น่าเชื่อถือ

• สร้างคอนเทนต์ร่วมกับ KOL

ควรวางแผนสร้างคอนเทนต์ เพื่อให้คอนเทนต์ไปในทิศทางเดียวกันกับสไตล์ของ KOL และจะได้ทำให้สร้างสรรค์คอนเทนต์ออกมาได้อย่างเต็มที่และตรงตามจุดประสงค์ในการทำการตลาดของแบรนด์เรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคการเลือก KOL จากเจ้าของธุรกิจตัวจริง: เจาะ Insight นักธุรกิจ เลือก KOL อย่างไร?

__________________________________________________________________________

ช่องทางติดตามอื่น ๆ  
Facebook: https://www.facebook.com/youmooc
LINE: @youmooc (อย่าลืมใส่ @) [https://lin.ee/thXVOy0]