เทคนิคการสร้าง Storytelling เพื่อเพิ่มยอดขาย

Storytelling1

Share This Post

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email
Previous
Next

Storytelling หรือการเล่าเรื่องให้สินค้านั้นเป็นสิ่งที่สร้างความน่าสนใจมากยิ่งขึ้นให้กับผู้ซื้อ แล้วเราควรเล่าเรื่องยังไงให้สินค้าของเรากันนะ? เพราะ การเล่าเรื่องก็มีหลายรูปแบบเหลือเกิน งั้น YOU MOOC ขอแนะนำ 7 วิธีการสร้าง Storytelling ให้เป็นที่จดจำ จะมีอะไรบ้างตามมาอ่านกันได้เลย…

7 สูตรการสร้าง Storytelling

Storytelling2
  • สูตรการเล่าเรื่องแบบ Before-After-Bridge

การเล่าเรื่องแบบก่อน-หลังเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด โดยมีวิธีการเล่าที่นำเสนอปัญหาที่ให้ผู้อ่านเข้าใจถึงว่าสิ่ง ๆ นี้ เป็นปัญหาให้กับตัวเขา และอธิบายถึงอนาคตว่าเมื่อเขาได้รับการแก้ปัญหาแล้วผลที่จะได้รับเป็นอย่างไร เมื่อเขาได้เห็นภาพก่อน-หลังแล้ว เราก็อธิบายเขาว่าหนทางในการแก้ปัญหานั้นจะต้องใช้สิ่งใดเป็นตัวช่วยโดยสามารถนำสินค้าของเราเป็นตัวช่วยให้เขาไปถึงเป้าหมายนั้นได้

  • สูตรการเล่าเรื่องแบบ Problem-Agitate-Solve

การเล่าเรื่องแบบนี้เป็นการที่เราจะเล่าถึงปัญหาที่เขาเกิดขึ้น หรือสิ่งที่เคยเจอมา จากนั้นเราก็ทำการเน้นย้ำถึงปัญหาเหล่านั้นให้เขารู้สึกว่ามันรุนแรง ให้เขารู้สึกทางอารมณ์ว่ามันรุนแรงจริง ๆ และในที่สุดเราก็จะแสดงให้เห็นวิ่นค้าของเรานั้นจะช่วยสามารถแก้ปัญหาให้เขาได้

  • สูตรการเล่าเรื่องแบบ Features-Advantages-Benefits

การเล่าเรื่องสูตรนี้จะเป็นบอกถึงคุณสมบัติของสินค้าว่าสินค้าของเรานั้นสามารถทำอะไรได้บ้าง จากนั้นจะพูดถึงข้อดีของสินค้าว่าสินค้าของเรานั้นจะสามารถช่วยเหลือลูกค้าได้อย่างไร สุดท้ายก็จะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าทำไมเขาถึงควรสนใจสินค้าของแบรนด์เรา มีสินค้าแบรนด์เราเขาจะมีชีวิตที่ดีขึ้นอย่างไร

Storytelling3
ขอขอบคุณรูปจาก nownovel
  • สูตรการเล่าเรื่องแบบ Three-Act Structure

การเล่าเรื่องแบบนี้จะคล้ายกับการเล่านิทานที่ถูกนำมาใช้ในละครยอดนิยมหลายเรื่อง ทั้งภาพยนตร์ การ์ตูน หรือบทกวีก็ตาม การเล่าเรื่องแบบนี้ในฉากแรกจะเป็นการแนะนำตัวละครหลักของเรื่องและฉากหลักที่กำลังจะเกิดขึ้นแล้วตามมาด้วยการเจอปัญหาอุปสรรค ซึ่งอุปสรรคเหล่านั้นจะปรากฎขึ้นเพื่อขัดขวางตัวละครหลักจากเป้าหมายนั้น อาจเกิดขึ้นซ้ำ ๆ ซึ่งดูเหมือนว่าแก้ปัญหาไม่สำเร็จ และปิดท้ายด้วยชัยชนะของตัวละครหลักที่ได้ต่อสู้กับปัญหาและอุปสรรค

  • สูตรการเล่าเรื่อง แบบ Freytag’s Pyramid: Five-Act Structure

การเล่าเรื่องแบบนี้อาจมีขั้นตอนที่มากกว่าขึ้นตอนอื่นแต่ทำให้ลูกค้าอินกับเรื่องราวของสินค้าของเราได้โดยเริ่มจากการเล่าถึงเบื้อหลังของตัวละครเสียก่อน ต่อด้วยต้นเหตุที่ส่งผลกระทบที่ทำให้ตัวละครมีปฏิกิริยาต่อสิ่งที่เกิดขึ้น จนมาถึงฉากที่สำคัญซึ่งเป็นการแก้ไขปัญหาของตัวละคร จนมาถึงจุดเปลี่ยนแปลงที่ทำให้ตัวละครเกิดความตึงเครียด สับสนมากที่สุด หลังจากผ่านจุดสำคัญนั้นแล้วตัวละครอาจแพ้หรือชนะก็ได้ แต่ก็เป็นสิ่งที่ทำให้ตัวละครเปลี่ยนไป และตัวละครก็ทำการแก้ไขปัญหา หรือต่อสู้กับปัญหานั้นต่อไป จนเมื่อได้ก้าวข้ามปัญหามาได้ตัวละครอาจมีความสุขหรือเศร้าก็ได้

Storytellingภ
  • สูตรการเล่าเรื่องแบบ Simon Sinek’s Golden Circle

การเล่าเรื่องในรูปแบบนี้จะเกิดจากการตั้งคำถามเสียก่อนว่าทำไม? อย่างเช่นคำถามที่ว่าทำไมเราต้องรีดผ้า? ตามมาด้วยสินค้านี้จะช่วยลูกค้าได้อย่างไรบ้าง? ซึ่งเป็นการขายจุดขายของสินค้าว่าสินค้าเราแตกต่างจากแบรนด์อื่นอย่างไร อย่างจะดีกว่าไหมถ้าเสื้อที่เราใส่นั้นเรียบได้โดยไม่ต้องรีด และจบด้วยสินค้าของเราคือเสื้อแบรนด์… นี้เอง

  •  สูตรการเล่าเรื่องแบบ Dale Carnegie’s Magic

การเล่าเรื่องแบบนี้มี 3 ขั้นตอนง่าย ๆ คือ เริ่มจากการเล่าจากประสบการณ์ของเราเองเพื่อช่วยให้คนฟัง หรือคนอ่านได้รู้สึกร่วมไปด้วย และตามมาด้วยการลงมือปฏิบัติ ที่ต้องมีความชัดเจนเพื่อให้ผู้รับสามารถเข้าใจได้ทันที และจบด้วยปรโยชน์ที่จะได้รับที่แสดงให้เห็นว่าเขาจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างเมื่อทำตาม

อันนี้ก็เป็น 7 เทคนิคการเล่าเรื่องที่ YOU MOOC นำมาฝากทุกคน หากอยากเรียนรู้เพิ่มเติมจากวิทยากรผู้มีความชำนาญ เราขอแนะนำคอร์ส

Story Telling – The Key Differentiation for Modern Day Leaders

__________________________________________________________________________

ช่องทางติดตามอื่น ๆ  
Facebook: https://www.facebook.com/youmooc
LINE: @youmooc (อย่าลืมใส่ @) [https://lin.ee/thXVOy0]
Shopee: YOU MOOC
Lazada: YOU MOOC

Previous
Next

More To Explore

คอร์สใหม่ล่าสุด

ทรานฟอร์มธุรกิจมาติดล้อ (The Revolution: Business on Wheels)

ความยาว

1-2 ชม.

Intro_To_DS_Cover_Photo

เริ่มต้นเรียนรู้ Data Science เพื่อก้าวเข้าสู่นักวิจัยข้อมูล

เริ่มต้นเรียนรู้ด้าน Data Science แบบเข้มข้น

ความยาว

7-8 ชม.

Bussiness Tools

ใช้เครื่องมือบริหาร ทำงานได้ร้อยเท่า

เรียนรู้ความสำคัญของระบบ IT ต่อธุรกิจ

ความยาว

1-2 ชม.

เป็นเถ้าแก่ได้ ต้องขายให้เป็น

เรียนรู้เรื่องการขายและบริหารธุรกิจ

ความยาว

1-2 ชม.

Story Telling – The Key Differentiation for Modern Day Leaders

เรียนรู้ทักษะและวิธีการพรีเซนต์งานอย่างไรให้ได้ใจเจ้านายและลูกค้า

ความยาว

1 ชม.

เจาะลึกวิธีการบริหารเงิน (ฉบับคนไม่จบการเงิน)

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเรื่องบัญชี การเงิน และภาษี แบบไม่ซับซ้อน

ความยาว

1-2 ชม.

THE KOL

The KOL: ขายให้ปัง ดังและรวย (ครบถ้วนทุกบทเรียน)

เคล็ดลับการก้าวเข้าสู่อาชีพ KOL อย่างมั่นใจและมืออาชีพ

ความยาว

11-12 ชม.

Insight for KOL

เจาะ Insight นักธุรกิจ เลือก KOL อย่างไร?

ประสบการณ์และมุมมองนักธุรกิจ มีวิธีเลือก KOL อย่างไร

ความยาว

1-2 ชม.

Start Business

เริ่มต้นให้ถูกวิธี เพื่อการเงินที่มั่นคง

การบริหารจัดการการเงินอย่างเข้าใจและถูกวิธีสำหรับ KOL

ความยาว

1 ชม.

Ecommerce

กลยุทธ์สร้างยอดขาย สไตล์ e-Commerce

เรียนรู้เทคนิคการสร้างธุรกิจแบบ e-Commerce

ความยาว

1 ชม.

Grow Business

ธุรกิจเติบโตด้วย Marketing, Brand & Sales

เรียนรู้ด้านการตลาดอย่างเข้มข้น

ความยาว

1 ชม.

นำเสนออย่างไร ได้ทั้งใจ . งาน . เงิน

เจาะลึกเรื่องการนำเสนอและเทคนิคการเจรจา

ความยาว

1 ชม.

Posture

TIE-IN สินค้าอย่างไร ให้ปัง!

วิธีการ TIE-IN สินค้าอย่างมืออาชีพ

ความยาว

1 ชม.

Content Tie-ins

มาดดี มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรียนรู้เรื่องบุคลิกภาพให้ดูดี

ความยาว

1 ชม.

Personality

บุคลิกเรียกทรัพย์ สำหรับคนอยากเป็น KOL

เริ่มการพัฒนาบุคลิกภาพอย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.

Live Streaming

Live ทั้งที ภาพต้องดี เสียงต้องปัง

วิธีการทำ Livestream อย่างมืออาชีพ

ความยาว

1 ชม.

Create content

คนรุ่นใหม่ รวยได้ด้วย Content

เรียนการสร้างคอนเทนต์ให้ดี ปัง โดน

ความยาว

1 ชม.

TIk TOK for pros

TikTok: เริ่มต้นง่ายๆ กับแพลตฟอร์มออนไลน์สุดฮอต

เรียนรู้การใช้ฟังก์ชั่น TikTok อย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.

Business through social media

สร้างธุรกิจจากการสร้างตัวตนบน Social Media

วิธีการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ให้เป็นที่รู้จัก

ความยาว

1 ชม.

Know how to social media

รู้จักใช้ Social Media ให้เป็นเครื่องมือสร้างรายได้

ปูพื้นฐานเรื่องแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.