กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล กับความสำคัญของ Art & Design

กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล0

Share This Post

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email
Previous
Next

กลยุทธ์ทางด้านการตลาดนั้นมีมากมายหลายรูปแบบ แต่หนึ่งในนั้นคือ “ไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง”  โดยหยิบเอาทางด้าน Art & Design มาที่ดึงความสนใจเพื่อเล่นกับคนรุ่นใหม่จนได้กลายเป็นกลยุทธ์ที่ถูกพูดถึงบ่อย ๆ ที่ทำให้สินค้ามีความน่าสนใจมากขึ้น ในสมรภูมิการแข่งขันของน้ำดื่มใสที่หลายคนอาจสงสัยว่าบรรจุลงขวดก็ใสเหมือนกันแล้วจะแข่งกันอย่างไรให้มีความแตกต่างจากน้ำดื่มยี่ห้ออื่น แบรนด์จึงต้องแข่งขันกันสร้างคาแรกเตอร์โดยการนำศิลปะต่าง ๆ รวมถึงการออกแบบมาออกแบบผลิตภัณฑ์มา ทั้งเรื่องแพ็กเกจจิ้ง พรีเซนเตอร์ รวมถึงลวดลายของฉลากบนขวดให้เป็นคอลเลกชันพิเศษที่แบรนด์น้ำดื่มนิยมทำเพื่อเรียกความสนใจในตลาด 

อย่างน้ำดื่มคริสตัลที่ได้มีการหยิบเอา “ศิลปะ” และ “การออกแบบ” เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างแพลตฟอร์มการตลาดเพื่อเล่นกับคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างได้ผล เพราะจะเป็นการนำเรื่องที่สนใจและอยู่ในกระแสมาเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินกลยุทธ์การตลาด 

ก้าวแรกของน้ำดื่มคริสตัลในสมรภูมิน้ำดื่มเริ่มเมื่อ 20 กว่าปีก่อนที่เปิดตัวเข้าสู่ตลาด  เป็นแบรนด์น้ำดื่มของเสริมสุข ในเครือไทยเบฟ และค่อย ๆ ไต่อันดับขึ้นมาจาก Top 5 สู่กลุ่ม Top 3 และน้ำดื่มคริสตัลได้มาพร้อมการชูจุดขายน้ำดื่มที่ได้มาตรฐาน NSF สหรัฐอเมริกา เพื่อสร้างความแตกต่างจากแบรนด์อื่น  

นอกจากนี้น้ำดื่มคริสตัลคือตัวอย่างของการนำเรื่องของศิลปะและการออกแบบมาใช้ได้อย่างประสบความสำเร็จ ซึ่งมีเติบโตด้านยอดขายด้วยส่วนแบ่งการตลาดถึง 23% ในปีที่ผ่านมา 

สำหรับการนำ  Art & Design เข้ามาสร้างเป็นแพลตฟอร์มการตลาดนั้นส่วนใหญ่จะเน้นไปที่ 

1. การ Collaboration กับแบรนด์ดีไซเนอร์ชื่อดัง  

ในปัจจุบันการทำแพ็กเกจจิ้งที่เป็นลิมิเต็ด อิดิชั่นนั้น ทำให้ภาพของแพ็กเกจจิ้งไม่ได้ถูกมองว่าเป็นแค่ตัวห่อหุ้มสินค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งในการสร้าง Engagement ที่ค่อนข้างได้ผลอย่างทรงพลัง ล่าสุดได้มีการจับมือกับ คุณยุ รี  เกนสาคู  ศิลปินร่วมสมัยชั้นนำของประเทศ ในการออกแบบที่นำตัวอักษรที่มีความหมายว่า “สดชื่น” ในแต่ละภูมิภาคมาออกแบบให้ดึงดูดสายตาด้วยลายเส้นและสีสันที่โดดเด่น พร้อมทั้งยังเพิ่มความน่ารักให้กับฉลากบรรจุภัณฑ์ไปอีกขั้นด้วยคาแรกเตอร์ที่อยู่ตามภูมิภาคต่าง ๆ อย่างลงตัว พร้อมทั้งแตกไลน์สินค้าเปิดตัวคริสตัลแคน น้ำดื่มบรรจุกระป๋อง ที่ลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมสามารถนำกลับมารีไซเคิลได้อีกด้วย 

กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล1
ขอขอบคุณรูปภาพจาก brandinside

2. เมอร์เชนไดส์ที่เน้นเรื่องของดีไซน์  

นอกจากเรื่องของแพ็กเกจจิ้งแล้วยังมีเรื่องของการทำเมอร์เชนไดส์ที่เน้นเรื่องของดีไซน์ และเป็นสินค้าที่ไม่มีในท้องตลาดทั่วไปเพื่อสร้างแรงดึงดูดในด้านการตลาด ในช่วงที่ผ่านมาทางด้านคริสตัลได้มีสินค้า Limited Edition ที่จำหน่ายเพียง 5,000 ขวด โดยการจับมือกับศิลปิน 2 รุ่น ระหว่างครูโต – ม.ล.จิราธร จิรประวัติ กับหลานชาย จิระ จิระประวัติ ณ อยุธยา เป็นผู้ออกแบบลายบนขวด และนอกจากนี้ลายพิเศษนี้ของคริสตัลยังไปปรากฏบนเครื่อง RVM (Reverse Funding Machine)  ที่ติดตั้งในศูนย์การค้าสามย่านมิตรทาวน์ในปี 2563 ถึงแม้ลาย Limited Edition จะออกมาสร้างสีสันในช่วงระยะเวลาสั้น ๆ แต่ก็นับเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำให้แบรนด์ได้เข้าใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น  

กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล2
ขอขอบคุณรูปภาพจาก mgronline

3. การสร้างทัชพอยท์ที่เชื่อมโยงทั้งออนไลน์และออฟไลน์ 

การเชื่อมโยงระหว่างโลกออนไลน์และโลกออฟไลน์เพื่อให้ผู้บริโภคได้เข้ามามีส่วนร่วมทำให้เกิด Engage ที่สามารถต่อยอดหรือเชื่อมโยงไปสู่การสร้าง Brand Equity หรือคุณค่าของตราสินค้า กลยุทธ์ที่ทางคริสตัลได้เคยทำออกมานั้นในปี 2561 เป็นการดึงเหล่าคนดังอาทิ วู้ดดี้, นาย ณภัทร, โดม ปกรณ์ และไอซ์ อภิษฏา มาทำกิจกรรมช่วงเย็น พร้อมกับเทรนเนอร์มาร่วมแนะนำการออกกำลังกาย ที่ลานดิสคัฟเวอรี่ พลาซ่า สนามดิสคัสเวอรี่ เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ถึงเมษายน ส่วนในปี 2563 จะเป็นกิจกรรม “คริสตัลรีฟันด์ความสุข” ที่ได้มีการจับมือกับสามย่านมิตรทาวน์ ชวนคนรุ่นใหม่นำขวดพลาสติกมาสะสมคะแนนเพื่อแลกสิทธิพิเศษภายในศูนย์ฯ เพียงการนำขวดมาหยอดลงตู้เพื่อสะสมคะแนนสำหรับแลกรับของรางวัล โดยไม่จำกัดว่าขวดที่จะนำมาต้องเป็นคริสตัลเท่านั้น แต่ถ้าหากว่าเป็นขวดของคริสตัลจะได้คะแนนพิเศษเพิ่มขึ้น 

กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล3
ขอขอบคุณภาพจาก brandbuffet 

4. การผสมเครื่องมือทางด้านการตลาดอื่น ๆ  

นอกจากการนำศิลปะและการออกแบบเข้ามาช่วยเพิ่มสีสันในช่องทางขายแล้ว ยังมีอีกสิ่งหนึ่งที่ช่วยดึงคนเข้ามาเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถถูกกระตุ้นในการตัดสินใจซื้อได้ อย่างเช่น การจัดโปรโมชันลดราคาของสินค้า หรืออย่างล่าสุดทางคริสตัลได้จัดบิ๊กแคมเปญ “Crystel Lucky Draw” ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้ร่วมสนุก ลุ้นรับรางวัล iPhone13 ความจุ 256GB เพียงแค่ซื้อน้ำดื่มตามราคาที่กำหนดแล้วถ่ายรูปใบเสร็จมาโพสต์ลงในคอมเมนต์ของทางเพจที่เริ่มตั้งแต่ 28 มีนาคม – 10 เมษายน 2565  

กรณีศึกษาน้ำดื่มคริสตัล4
ขอขอบคุณภาพจาก Crystal Drinking Water 

โดยสรุปแล้วคริสตัลได้ใช้กลยุทธ์ทางศิลปะเข้ามาเป็นตัวช่วยเพิ่มพลังให้กับแพ็กเกจจิ้งที่เปรียบเสมือน Silent Sales หรือเป็นพนักงานขายไร้เสียง แต่สามารถสร้างความน่าสนใจและเรียกลูกค้ามาหยิบจับสินค้าได้เช่นเดียวกัน  

เรียนรู้การตลาดและภาพลักษณ์ของธุรกิจแบบจัดเต็มกันได้ที่ : ธุรกิจเติบโตด้วย Marketing, Brand & Sales

__________________________________________________________________________

ช่องทางติดตามอื่น ๆ  
Facebook: https://www.facebook.com/youmooc
LINE: @youmooc (อย่าลืมใส่ @) [https://lin.ee/thXVOy0]
Shopee: YOU MOOC
Lazada: YOU MOOC

Previous
Next

More To Explore

คอร์สใหม่ล่าสุด

ทรานฟอร์มธุรกิจมาติดล้อ (The Revolution: Business on Wheels)

ความยาว

1-2 ชม.

Intro_To_DS_Cover_Photo

เริ่มต้นเรียนรู้ Data Science เพื่อก้าวเข้าสู่นักวิจัยข้อมูล

เริ่มต้นเรียนรู้ด้าน Data Science แบบเข้มข้น

ความยาว

7-8 ชม.

Bussiness Tools

ใช้เครื่องมือบริหาร ทำงานได้ร้อยเท่า

เรียนรู้ความสำคัญของระบบ IT ต่อธุรกิจ

ความยาว

1-2 ชม.

เป็นเถ้าแก่ได้ ต้องขายให้เป็น

เรียนรู้เรื่องการขายและบริหารธุรกิจ

ความยาว

1-2 ชม.

Story Telling – The Key Differentiation for Modern Day Leaders

เรียนรู้ทักษะและวิธีการพรีเซนต์งานอย่างไรให้ได้ใจเจ้านายและลูกค้า

ความยาว

1 ชม.

เจาะลึกวิธีการบริหารเงิน (ฉบับคนไม่จบการเงิน)

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเรื่องบัญชี การเงิน และภาษี แบบไม่ซับซ้อน

ความยาว

1-2 ชม.

THE KOL

The KOL: ขายให้ปัง ดังและรวย (ครบถ้วนทุกบทเรียน)

เคล็ดลับการก้าวเข้าสู่อาชีพ KOL อย่างมั่นใจและมืออาชีพ

ความยาว

11-12 ชม.

Insight for KOL

เจาะ Insight นักธุรกิจ เลือก KOL อย่างไร?

ประสบการณ์และมุมมองนักธุรกิจ มีวิธีเลือก KOL อย่างไร

ความยาว

1-2 ชม.

Start Business

เริ่มต้นให้ถูกวิธี เพื่อการเงินที่มั่นคง

การบริหารจัดการการเงินอย่างเข้าใจและถูกวิธีสำหรับ KOL

ความยาว

1 ชม.

Ecommerce

กลยุทธ์สร้างยอดขาย สไตล์ e-Commerce

เรียนรู้เทคนิคการสร้างธุรกิจแบบ e-Commerce

ความยาว

1 ชม.

Grow Business

ธุรกิจเติบโตด้วย Marketing, Brand & Sales

เรียนรู้ด้านการตลาดอย่างเข้มข้น

ความยาว

1 ชม.

นำเสนออย่างไร ได้ทั้งใจ . งาน . เงิน

เจาะลึกเรื่องการนำเสนอและเทคนิคการเจรจา

ความยาว

1 ชม.

Posture

TIE-IN สินค้าอย่างไร ให้ปัง!

วิธีการ TIE-IN สินค้าอย่างมืออาชีพ

ความยาว

1 ชม.

Content Tie-ins

มาดดี มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรียนรู้เรื่องบุคลิกภาพให้ดูดี

ความยาว

1 ชม.

Personality

บุคลิกเรียกทรัพย์ สำหรับคนอยากเป็น KOL

เริ่มการพัฒนาบุคลิกภาพอย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.

Live Streaming

Live ทั้งที ภาพต้องดี เสียงต้องปัง

วิธีการทำ Livestream อย่างมืออาชีพ

ความยาว

1 ชม.

Create content

คนรุ่นใหม่ รวยได้ด้วย Content

เรียนการสร้างคอนเทนต์ให้ดี ปัง โดน

ความยาว

1 ชม.

TIk TOK for pros

TikTok: เริ่มต้นง่ายๆ กับแพลตฟอร์มออนไลน์สุดฮอต

เรียนรู้การใช้ฟังก์ชั่น TikTok อย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.

Business through social media

สร้างธุรกิจจากการสร้างตัวตนบน Social Media

วิธีการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ให้เป็นที่รู้จัก

ความยาว

1 ชม.

Know how to social media

รู้จักใช้ Social Media ให้เป็นเครื่องมือสร้างรายได้

ปูพื้นฐานเรื่องแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างเจาะลึก

ความยาว

1 ชม.