การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบธุรกิจทุกคนนั้นอยากให้เป็นอย่างนั้นกันอยู่แล้ว แต่ในยุคของความไม่แน่นอนอย่างทุกวันนี้ การแข่งขันในการทำธุรกิจยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง และดูเหมือนสถานการณ์ต่าง ๆ รอบตัว ก็จะยังคงความไม่แน่นอนต่อไป เมื่อเป็นอย่างนั้นแล้ว เพื่อที่จะสร้างรากฐานธุรกิจให้แข็งแกร่งและมั่นคง การเตรียมพร้อมรับมือกับสิ่งต่าง ๆ ที่จะเกิดขึ้น การทำแผนงานที่มีประสิทธิภาพ ถือเป็นหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ แต่ถ้าหากเรามีความคิดที่มั่นใจแล้ว แต่ยังขาดทักษะการขายเราจะเป็นผู้นำ หรือเป็นเถ้าแก่ได้อย่างไร เรียนรู้ทักษะเหล่านั้นได้จากคอร์ส เป็นเถ้าแก่ได้ ต้องขายให้เป็น ซึ่งกิจการหรือธุรกิจจะมั่นคงได้ ต้องมาจากฐานรากที่มั่นคงที่ผู้ประกอบการเป็นผู้สร้างมันขึ้นมา

หลายคนมักจะตีความและคิดกันไปเองว่า ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็ว ต้องอาศัยและพึ่งพาการช่วยเหลือ การอุปถัมภ์ จากคนภายนอกเสมอไป ซึ่งสำหรับยุคปัจจุบันนี้ ทฤษฎีที่หลายคนได้บอกเล่าต่อ ๆ กันมา ได้ถูกหักล้างไปพอสมควรแล้ว เพราะการสร้างธุรกิจใหม่ให้เจริญเติบโต และประสบความสำเร็จได้ไม่จำเป็นต้องอาศัยแรง หรือปัจจัยจากภายนอกเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เราสามารถสร้างให้เกิดขึ้นได้ด้วยตัวของผู้ประกอบการเอง แอดมินขอแชร์เคล็ดลับ 9 ข้อนี้ให้ทุกคน

9 เคล็ดลับ การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

1.มุ่งไปที่กระแสเงินสด กำไรเป็นเรื่องรอง
สำหรับนักธุรกิจมักจะถูกสอนให้คิดถึงเรื่องของกำไร ว่าต้องมาก่อนเป็นอันดับแรก ซึ่งจริง ๆ แล้ว เราควรลองเปลี่ยนความคิด หรือทัศนคติเสียใหม่ แล้วมุ่งไปให้ความสนใจไปที่กระแสเงินสดหมุนเวียนภายในบริษัทแทน เพราะเราต้องใช้เงินสดในการจ่ายบิล หรือซื้อของอื่น ๆ กระแสเงินสดมีความสำคัญมาก หลายคนจึงบอกว่ากระแสเงินสดเปรียบเหมือนเส้นเลือดใหญ่สำหรับการทำธุรกิจเลยทีเดียว

และ 5 ข้อสำคัญในการบริหารจัดการเงินสดที่คนทำธุรกิจควรดูคือ

• ติดตามดูกระแสเงินสดให้บ่อยที่สุดเท่าที่ทำได้
• เข้าใจการเข้าและออกของเงิน
• เข้าใจถึงต้นทุนของเงิน
• แยกเงินส่วนตัว กับเงินของกิจการ ‘ออกจากกันอย่างเด็ดขาด’
• เตรียมแหล่งเงินสำรองไว้เสมอ

2.ประมาณการความต้องการและกำลังการผลิตอย่างต่ำ
สำหรับการทำธุรกิจนั้น ผู้ประกอบการต้องทำการประเมินแนวโน้มความต้องการของตลาดเป้าหมายอยู่ตลอดเวลา จากนั้นจึงทำการกำหนดสัดส่วนความต้องการของธุรกิจบริษัท เพราะการเข้าใจและรับรู้ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย เป็นกระบวนการแรกของการวางแผนการผลิต โดยเริ่มจากการทำการสำรวจและหาคำตอบ นำมาวิเคราะห์เพิ่มเติมว่าควรผลิตเท่าไหร่ ในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น ถ้าบริษัทผลิตเกี่ยวกับเครื่องสำอางของผู้หญิง ที่กลุ่มตลาดเป้าหมายที่ใช้เป็นประจำ มีจำนวน 1 ล้านคน ประมาณการส่วนแบ่งทางการตลาดขั้นต่ำที่ต้องการได้คือ 10% นั่นก็หมายความว่ามีจำนวนคนต้องการ 100,000 คน แล้วเราก็นำมาคิดด้วยกำลังผลิตขั้นต่ำของทางบริษัทว่าสามารถทำได้อย่างน้อยจำนวนกี่ชิ้นต่อ 1 วัน แล้วนำไปหักลบกันให้เรียบร้อย เพื่อหากำลังผลิตว่าสามารถตอบสนองได้หรือไม่

3.วางแผนการทดสอบ

ผลิตภัณฑ์ที่ดีต้องมีการทดสอบอย่างรอบด้าน ผู้ประกอบการควรออกแบบสร้างแผนทดสอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทตัวเอง โดยเริ่มทดสอบในส่วนของคุณสมบัติส่วนตัว และแนวทางการจัดจำหน่าย เพื่อหาวิธีที่ดีที่สุด ในการทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ซึ่งเราอาจเลือกจากจุดเด่นที่ได้มาจากการทดสอบนำมาเป็นแม่แบบสำหรับการพัฒนาก็ได้

4.ผลิตภัณฑ์สามารถพิสูจน์ และยอมรับได้จริง

สิ่งที่สำคัญสำหรับการที่สินค้าหรือผลิตภัณฑ์จะนำออก มาวางจำหน่ายให้ผู้บริโภคนั้น จะต้องสามารถพิสูจน์ได้จริงในเชิงประจักษ์โดยผ่านการทดสอบจากทีมงาน ผู้เชี่ยวชาญก่อน นอกจากนี้การยอมรับจากสถาบันวิจัยสำคัญยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและบริการของผู้ประกอบการได้อีกด้วย

5.เริ่มต้นจากการเป็นธุรกิจบริการ

สำหรับธุรกิจบริการจะมีข้อดีตรงที่ สามารถรับฟังความคิดเห็นของลูกค้า หรือผู้บริโภคได้อยู่ตลอดเวลา ซึ่งนั่นก็เป็นข้อได้เปรียบในเรื่องของข้อมูลข่าวสารอย่างเยอะมหาศาล โดยผู้ประกอบการสามารถนำข้อมูลที่ได้ดังกล่าวมาพัฒนาออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้งานได้ เช่น บริษัทที่ผลิตแชมพูสระผมบางส่วน ที่เริ่มจากการเป็นร้านให้บริการในเรื่องของการตัดแต่งและสระผมมาก่อน

6.มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์การใช้งาน ไม่ใช่รูปแบบ

สำหรับผู้บริโภคนั้นก็จะซื้อสินค้าก็ต่อเมื่อสิ่งเหล่านั้นสามารถตอบสนองต่อความต้องการของเขาได้จริง ๆ ไม่ใช่แค่การมองเพียงรูปลักษณ์ภายนอกเท่านั้น ดังนั้นการมุ่งที่จะพัฒนาคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของกลุ่มตลาดเป้าหมาย จึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของผู้ประกอบการสร้างรายได้จำนวนเป็นกอบเป็นกำกลับคืนมาสู้ธุรกิจภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว

7.จัดหาพนักงานให้เพียงพอ

บ่อยครั้งที่ผลลัพธ์ที่ได้ออกมาจากการทำธุรกิจนั้นค่อนข้างที่จะน่าผิดหวัง เพราะมีสาเหตุที่มาจากจำนวนพนักงานที่ไม่เพียงพอ รวมกับไม่มีความรู้ ความสามารถโดยตรงกับงานที่กำหนดไว้ ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องจัดหาพนักงานที่มีความรู้ ความสามารถและมีจำนวนพนักงานที่เพียงพอสำหรับรองรับการทำงานที่พร้อมจะเติบโตต่อไปในอนาคตด้วย ซึ่งหนึ่งในเทคนิคที่จะสามารถ

8.ใช้วิธีขายตรงเป็นตัวเบิกทาง

การขายตรงเป็นวิธีการค้าขายที่เก่าแก่มากที่สุดในโลก เราควรทดลองใช้วิธีนี้ในการทดลองเป็นอันดับแรกสำหรับการทำตลาด เพราะจะทำให้ผู้ประกอบการสามารถสัมผัสได้อย่างแท้จริง ถึงปัญหาของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเราจะได้รับจากกระแสตอบรับของผู้บริโภคโดยตรง และยังเป็นการตัดขั้นตอนสำหรับพ่อค้าคนกลางที่เรียกรับผลประโยชน์ออกไป จึงทำให้ผู้ประกอบการได้กำไรเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้การค้าขายผ่านคอมพิวเตอร์หรือที่เรียกว่า E-Commerce ก็เป็นวิธีการขายตรงรูปแบบใหม่ที่ได้รับความสนใจอยู่ไม่น้อยในปัจจุบัน

9.จัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด

หากผู้ประกอบการสามารถจัดอันดับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทตัวเองได้นั้นจะเป็นประโยชน์อย่างมาก สำหรับธุรกิจ เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเลือกซื้อสินค้าที่เหมาะสมกับสถานะของจน เช่น ลูกค้ามีรายได้ต่างกันก็จะเลือกซื้อสินค้าที่มีราคาต่างกัน ดังนั้นการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการควรทำ เพราะจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์นั้นขายได้ง่ายในเวลาที่รวดเร็วมากขึ้นนั่นเอง

สำหรับ 9 เคล็ดลับที่แอดมินได้นำมาฝากทุกคนนั้น จะเป็นสิ่งที่สามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ ลองนำเทคนิคเหล่านี้ไปปรับใช้กับธุรกิจของตัวเองกันดูนะคะ และอย่าลืมว่า ” กว่าเราจะเป็นเถ้าแก่จับเงินล้าน จับเงินหลายพันล้านได้ ต้องขายให้เป็นก่อน ” ซึ่งสามารถเรียนรู้ได้กับ เป็นเถ้าแก่ได้ ต้องขายให้เป็น ที่สอนโดย ดร.ศรัญญา เสนสุภา CCO-CO Founder บริษัท ดูเรียน คอร์ปอเรชันผู้เชี่ยวชาญ และ วิทยากรด้านการ Pitching

สิ่งที่คุณจะได้เรียนในคอร์สนี้

      1.   ก้าวแรกของนักขายมืออาชีพ 

      2.  5 เทคนิคการขายให้ประสบความสำเร็จ 

      3.  ขายยังไงให้โดดเด่นและแตกต่าง 

      4.  เทคนิคขายอย่างไรให้เกิดการบอกต่อ ซื้อซ้ำ ทำเงินมหาศาล 

      5.  เคล็ดลับรับมือกับคำปฎิเสธ

      6.  ทักษะการเป็นนักขายแบบมืออาชีพ 

คอร์สนี้เหมาะกับใคร?

     1.  ผู้ที่เริ่มต้นทำธุรกิจแต่ยังไม่มีกลยุทธ์เด็ดด้านการขาย 

     2.  ผู้ที่กำลังมองหาเคล็ดลับการขายพิชิตใจลูกค้า

     3.  ผู้ที่อยากพัฒนาทักษะการขายให้ทะลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ 

—————————————————————————————————————–

ช่องทางติดตามอื่น ๆ
Facebook: https://www.facebook.com/youmooc
LINE: @youmooc (อย่าลืมใส่ @) [https://lin.ee/thXVOy0]