เทคนิคการโฆษณา หรือ Advertising คือการนำเสนอข้อมูลต่อสาธารณชนโดยไม่ได้ใช้บุคคลเข้าไปติดต่อโดยตรง แต่เป็นการประกาศ แจ้งข่าวสารจากผู้ขาย หรือเจ้าของธุรกิจไปยังกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าผ่านสื่อต่าง ๆ และเป็นสิ่งหนึ่งที่สามารถช่วยดึงดูดความสนใจให้กับผู้ที่เห็นข้อความหรือรูปภาพเหล่านั้นได้ โดยสื่อที่ใช้ในการโฆษณามีทั้งสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อออนไลน์ สื่อวิทยุ โทรทัศน์ ฯลฯ ซึ่งแต่ละช่องทางที่ใช้อาจมีการเสียเงินเป็นค่าใช้สื่อที่แตกต่างกันออกไป เพื่อเป็นการให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายรับรู้เป็นวงกว้างต่างกันโดยหวังว่าลูกค้าจะสนใจ รับรู้ ไว้ใจ เชื่อมั่น จนเกิดการซื้อขายสินค้าหรือบริการก่อเกิดเป็นรายได้ ถ้าเราขายของออนไลน์เราควรใช้คำโฆษณาอย่างไร? ควรเขียนข้อความแบบไหนให้ลูกค้าเกิดความสนใจ มีความน่าดึงดูด YOU MOOC ขอแนะนำ เทคนิคการโฆษณา ให้ทุกคนเอง…
5 เทคนิคการโฆษณา ดึงดูดใจลูกค้า
1. ใช้คำ ใช้รูปผิดไปจากปกติ
ถ้าหากเราจะโฆษณาของชิ้นใดชิ้นหนึ่งที่เราขายอยู่ ลูกค้าอาจคุ้นว่าเราจะต้องมีประโยคเหล่านี้ตามมาแน่ ๆ เพราะเป็นรูปแบบเดิม ๆ ที่แบรนด์ทั่วไปใช้โฆษณากัน ซึ่งจะสามารถเดาต่อได้ว่าจะเล่าเรื่องอะไรต่อ เห็นแล้วก็ทำให้เกิดความรู้สึกน่าเบื่อเพราะสมองส่วนที่เรียกว่า “ฮิปโปแคมปัส” จะทำงาน โดยจะเอาสิ่งที่เห็นซ้ำ ๆ มาคาดการณ์และเปรียบทียบจากสิ่งที่เคยเห็นมาก่อน แต่ถ้าเราลองใช้คำหรือรูปที่ผิดแปลกไปจากปกติ ใช้คำเล่าเรื่องให้หักมุมมันจะช่วยดึงความสนใจให้คนที่ได้ยิน ได้เห็น เพราะไม่เคยเก็นคำหรือประโยคเหล่านี้มาก่อน
2. ใช้สโลแกนเน้นประหยัดเงิน
สโลแกนที่บอกว่าช่วยประหยัดเงิน เป็นสิ่งที่ดึงดูดให้คน หยุดดู หยุดอ่าน ทำให้คนอยากยื่นเงินมาให้กับเราได้โดยง่าย แล้วยิ่งเป็นสินค้าที่เขาต้องการอยู่แล้ว จะยิ่งรู้สึกว่าต้องซื้อแล้วแหละ เพราะยังไงก็ต้องซื้อ ถ้าไม่ซื้อวันนี้วันอื่น ๆ ก็ต้องกลับมาซื้ออยู่ดี แต่ถ้ามาซื้อวันหลัง อาจไม่ได้ราคานี้แล้วตัดสินใจซื้อไปเลยดีกว่า
3. เปลี่ยนชื่อประเภทสินค้าที่ขายอยู่
เทคนิคนี้เหมาะสำหรับสินค้าที่ไม่ส่งผลดีต่อสุขภาพ เช่น เครปเค้กหวาน ๆ , อาหารฟาสต์ฟู้ด , อาหารจานด่วน งานนี้สานรักสุขภาพต้องปฏิเสธกันแน่นอน ถ้าเราโฆษณาว่ามัฟฟินราดครีมชีวฉ่ำ ๆ “ชื่อเรียก” จึงเป็นสิ่งสำคัญเอาไว้ลบภาพลักษณ์อาหารที่ไม่ดีต่อร่างกาย แลแถมยังเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย ถ้าจะให้ดีลองตั้งชื่ออาหารที่อยากให้ตรงกับชื่ออาหารที่ลูกค้ามองหาอยู่ จึงไม่แปลกใจเลยที่ช่วงเทศกาลกินเจ เราจะได้เห็นเมนู ไก่กระเทียมเจ , ปลาอินทรีย์เจ ที่ฟังแล้วอาจเกิดคำถามว่ามีด้วยหรอไก่กระเทียมเจ? ซึ่งจริง ๆ แล้ววัตถุดิบเหล่านั้นทำมาจากเต้าหู้เพียงแค่เปลี่ยนชื่อให้ลูกค้ารู้สึกน่าสนใจ
4. ใช้ตัวเลขจริง ๆ ดีกว่าใช้ตัวเลขเป็นเปอร์เซ็นต์
ระหว่าง “80% ของลูกค้ายืนยันว่าสินค้าของเราใช้แล้วเห็นผลรวดเร็ว” กับ “ลูกค้า 8 คนจาก 10 คนยืนยันว่าสินค้าของเราใช้แล้วเห็นผลอย่างรวดเร็ว” เพราะสมองของคนเราไม่ได้เหมาะกับการคิดคำนวณ แต่ถ้าทำให้ลูกค้ารับรู้ถึงจำนวนคนจริง ๆ โฆษณาตัวนั้นก็จะส่งผลต่อลูกค้ามากกว่า อย่างนั้นยิ่งถ้าใช้เปอร์เซ็นต์ที่เป็นทศนิยมโฆษณาตัวนั้นอาจจะแป๊กเอาไว้ง่าย ๆ แต่ลองมองมุมกลับเวลาที่เราจำเป็นต้องพูดถึงสินค้าในแง่ลบหากลูกค้าถามการใช้เปอร์เซ็นต์เป็นทศนิยมจะช่วยให้ข้อเสียของสินค้านั้นไม่ใช่เรื่องที่ร้ายแรงเท่าไหร่
5. “ฟรี” และ “ใหม่”
เราจะเห็นคำว่าฟรีอยู่บ่อยครั้ง เวลาเดินตามตลาดนัด หรือห้างสรรพสินค้า เพราะ พลังของคำว่าฟรีนั้นมีค่ามาก ถ้าให้ลองเลือกสินค้าที่มีค่า 1 บาท กับสินค้าให้ฟรีคนก็ย่อมเลือกของฟรีกันอยู่แล้วใช่ไหมล่ะ? ทั้ง ๆ ที่มันก็ต่างกันแค่บาทเดียว คำว่าฟรีจึงมีพลังอยู่เสมอ สมองที่มีสัญชาตญาณนักล่าจะประเมินทันทีว่าการที่ได้อะไรมาฟรี ๆ นั้นคือการที่ได้มาโดยไม่ต้องเสี่ยงกับอะไรทั้งนั้น ตัวอย่างเช่น ซื้อเสื้อเสื้อ 1 ตัวราคา 250 บาท เสียค่าส่ง 30 บาท แต่ถ้าซื้อเสื้อ 2 ตัวพร้อมฟรีค่าจัดส่งในหัวของลูกค้าก็เริ่มคิดแล้วว่าหรือลองดูเสื้ออีกสักตัวเพื่อได้ส่งฟรีกันดีนะ ส่วนคำว่า “ใหม่” ยังพอได้ผล เพราะของใหม่ก็ชวนให้เราจินตนาการว่ามันต้องออกมาเลิศ ออกมาดี ทำให้คนอยากเข้าไปดู เข้าไปซื้อ
เป็นอย่างไรกันบ้างกับเทคนิคที่เราเอามาฝากทุกคน แต่ถ้าเราต้อง TIE-IN สินค้าให้กับร้านหรือแบรนด์ที่จ้างเรามา เราจะทำอย่างไรให้คนที่พบเห็นรู้สึกว้าว รู้สึกว่าเราไม่ได้ยัดเยียดสินค้าให้เขาเกินไป ลองมาเรียนรู้ได้ในคอร์ส
คอร์สที่เหล่า KOL ต้องไม่พลาดในการเรียนรู้เทคนิค จากกูรูชื่อดัง คุณหนูสิ สิริรัตน เรืองศรี Miss Thailand World 2010
สิ่งที่คุณจะได้เรียนในคอร์สนี้:
1. วิธีการนำเสนอสินค้าให้น่าดึงดูด
2. วิธีการตอบคำถามให้ดูเป็นมืออาชีพ
3. วิธีการโพสต์ท่ากับสินค้าสำหรับภาพนิ่งให้ดูโดดเด่น
คอร์สนี้เหมาะกับใคร:
1. ผู้ที่ต้องการพัฒนาด้านการพูดให้เป็นมืออาชีพ
2. ผู้ที่อยากเพิ่มความมั่นใจในตัวเอง
3. ผู้ที่เรียนรู้วิธีการโพสต์ถ่ายภาพนิ่งให้ดูดี
4. ผู้ที่อยากทำงานทางด้าน Influencer และ KOL
__________________________________________________________________________
ช่องทางติดตามอื่น ๆ
Facebook: https://www.facebook.com/youmooc
LINE: @youmooc (อย่าลืมใส่ @) [https://lin.ee/thXVOy0]
